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営業パイプラインを可視化するダッシュボードに「MotionBoard Cloud」を導入
兼松エレクトロニクス

ウイングアーク1st株式会社(本社:東京都港区、代表取締役社長 兼CEO:田中 潤)は、2021年2月26日、ITシステムの総合サービスを展開する兼松エレクトロニクス株式会社(以下、兼松エレクトロニクス)が、営業パイプラインを可視化するダッシュボードの構築に、BI ダッシュボード「MotionBoard Cloud(以下、MotionBoard)」を導入したことを発表しました。


クロージングオペレーションのダッシュボード

背景

企業情報システムの設計、構築、運用サービスおよびコンサルティング事業、そしてITシステム製品、ソフトウェアの販売などを手掛けている、兼松エレクトロニクスは、案件管理を、自社で開発した営業管理システムから抽出したデータに基づき、各営業担当者が表計算ソフトを使って加工・分析して行っていました。業務の効率化とタイムリーな状況把握を目指すには、内部統制強化が必要不可欠となっていました。 そこで、営業実績や進捗をタイムリーに管理し、多様な角度から分析をおこなうため、2020年9月に「MotionBoard」を導入しました。

選定ポイント

「MotionBoard」は、複数のデータソースを集約し、リアルタイムで可視化することで、スムーズな意思決定につなげるBIダッシュボードです。地図機能や3Ⅾマップなど多種多様なビジュアライズもノンプログラミングで設定できます。

●テンプレート化された営業ダッシュボード
●1つの画面内にさまざまな情報を表示できる表現力
●収集した対象データをアウトプット形式に合わせて加工や結合、クレンジングなどを行うデータプレパレーションのアウトソースによる作業負荷軽減

効果

導入決定からわずか2ヶ月後の2020年11月、週次と月次の2つのダッシュボードが完成し社内利用が開始しました。営業現場での意思決定につながるデータを、視覚的にいかにわかりやすく見せるかを重要視したダッシュボードの構築により、週次のクロージングオペレーションのダッシュボードは、パイプライン管理に活用され、各営業担当者は売上目標を達成しているかどうかグラフを見れば直感的に理解できるようになり、役職者は、数値をベースにした適切なアドバイスを行えるようになりました。月次のマンスリーレポートのダッシュボードでは、実績や着地見込みを時系列で把握することができ、データの推移や昨年実績と比較など、俯瞰した分析ができるようになりました。また、ダッシュボードにデータを取り込む作業の効率化をはかるため「Data Empowerment Solution(以下、DES)※」と呼ばれるソリューションを利用し、作業負荷の大きいデータプレパレーションをアウトソースすることで、自社の作業負荷なく短時間でのデータ活用の促進を実現しています。

利用開始当初は、1つの営業本部60人での利用を開始しましたが、運用から2か月後には4営業本部に展開され、現在は170人がダッシュボードを活用しています。営業担当者の作業負担が軽減され、本来の営業業務に専念できるようになっただけでなく、営業本部ごとバラバラだった実績管理がMotionBoardへ統一化されたことで、会議の場が単なる報告目的ではなく最新のデータに基づいた戦略的策定の場へと変化し、マネジメントレベルの引き上げにも繋がっています。

今後の展開

兼松エレクトロニクスでは、DESの利用に加えて、要件整理からデータの取り込み方、ダッシュボードの構築方法まで、ユーザー企業がスムーズに社内運用できるよう、専任のカスタマーサクセスマネージャーがサポートする「オンボーディングプログラム」を活用しています。自社でダッシュボードを構築できるスキルの取得に積極的に取り組み、今後は、基幹システムのデータの可視化を検討しています。

※Data Empowerment Solution(DES)…株式会社リアライズとウイングアーク1stの共同ソリューション。時間のかかるデータの整備やダッシュボード構築を両社が請け負い、短期間でBIツールを活用できる。

兼松エレクトロニクス

兼松エレクトロニクスは「信頼と価値を創造するIT総合サービス会社を目指す」という経営ビジョンのもと、IT(情報通信技術)を基盤に企業の情報システムに関する 設計・構築、運用サービスおよびシステムコンサルティングとITシステム製品およびソフトウェアの販売、賃貸・リース、保守および開発・製造、労働者派遣事業などを手掛けています。

社 名     :兼松エレクトロニクス株式会社
代表者   :代表取締役社長 渡辺亮(わたなべあきら)
URL      :http://www.kel.co.jp/
主要業務 :IT(情報通信技術)を基盤に企業の情報システムに関する 設計・構築、運用サービスおよびシステムコンサルティングとITシステム製品およびソフトウェアの販売、賃貸・リース、保守および開発・製造、労働者派遣事業
本社所在地:東京都中央区京橋2-13-10

ウイングアーク1st株式会社

ウイングアーク1stは、業務処理における全ての帳票の効率的な運用を支援する帳票・文書管理ソリューションと、成長のための業務改革をデータ活用によって推進するデータエンパワーメントソリューションを提供しています。

社 名     :ウイングアーク1st株式会社
代表者   :代表取締役社長兼CEO田中 潤
URL      :https://www.wingarc.com/
主要業務 :帳票事業、データエンパワーメント事業、第三者データ提供サービス等
本社所在地:東京都港区六本木三丁目2番1号 六本木グランドタワー

▼外部リンク
https://www.wingarc.com/public/202102/news1378.html

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